Négocier en contexte de relation de travail (PER-617)
- Acquérir un vocabulaire de négociation commun avec ses collègues. - Structurer sa négociation de façon raisonnée. - Développer ses habiletés pros collaboratives afin d'optimiser les gains mutuels. Lire la suite
pour tous
- Acquérir un vocabulaire de négociation commun avec ses collègues.
- Structurer sa négociation de façon raisonnée.
- Développer ses habiletés pros collaboratives afin d'optimiser les gains mutuels.
Équipe RH, gestionnaires, représentants partie patronale et syndicale.
EXERCICE DE RÉFLEXION: ROCHE, PAPIER, CISEAUX.
DÉFINITION DE LA NÉGOCIATION
DEUX TYPES DE NÉGOCIATIONS
- Le dossier de négociation
LA SUBSTANCE
- Métriques de négociation
ZOPA ET BATNA
- Faire mieux que son BATNA / WATNA
- Exercice d'appropriation: La substance de ma négo
LE PLAN DE MATCH
- Principe de négociation raisonnée
- Processus de négociation raisonnée
- Quiz : Un employé à bout
- Les principales tactiques collaboratives
LES PRINCIPALES TACTIQUES COMPÉTITIVES
- Préparer son script stratégie et tactiques (plan de match)
- Exercice d'appropriation: Le plan de match de ma négo
- Exercice de simulation : L'heure de pause
LA RELATION
- Habiletés interpersonnelles
- L'échelle d'inférence
- Désamorcer les pièges cognitifs
- Exercice d'intégration – Retour sur « L'heure de la pause! »
CRÉER LA VALEUR
- Les 3 types d'intérêt
- Développer des options
- La recherche du gain mutuel
- La création de valeur
- Impliquer votre interlocuteur
- Créer des ententes de gains mutuels
- Les obstacles à la création de valeur
- Convenir des critères
- Sauver sa négociation
- Parvenir à un consensus?
- Quiz : La menace!
- Exercice d'appropriation: Créer de la valeur dans ma négo
- Exercice de simulation : TechNovate versus UnionElectro
Attestation de participation.
7h par jour, 8h30 à 16h30.
- OIQ
Entreprise de formation
Formateurs
Formateurs et formatrices ÉTS Formation
Experts actifs et expertes actives dans leur domaine
