Chaque participant effectue le test « Influence Style IndicatorTM » nous permettant d'identifier son style d'influence prioritaire et les styles sous-utilisés. Avec son profil en main, il sera apte à identifier ses forces et les pistes d'améliorations qui lui permettront de devenir maître dans l'art d'influencer vers son point de vue.

Définir l'influence et lister les qualités requises pour l'exercer

Différencier les 5 styles d'influence

Choisir les styles à prioriser dans différents contextes

Identifier ses préférences de styles en matière d'influence

Mettre à profit les gestes clés permettant de développer ses styles.

Tous

MODULE 1 : LES FONDEMENTS DE L'INFLUENCE

Exercice initiatique : Pourquoi est-il difficile d'imposer son idée aujourd'hui ?
La définition et les fondements de l'influence
Les qualités, habiletés et compétences requises pour être un bon influenceur
Les parties prenantes
Exercice d'appropriation : Le jeu du QUI

MODULE 2 : LES 5 STYLES D'INFLUENCE

Présentation du MHS et du test utilisé
Les styles d'influence : Rationnaliser, Affirmer, Négocier, Inspirer, Rapprocher
Les compétences à mettre de l'avant
Exercice d'appropriation : "Qui a dit ça ?"
Application des différents styles

MODULE 3 : DÉTERMINATION DE SON STYLE D'INFLUENCE

Remise des rapports individuels et interprétation des résultats
Atelier : Développer les 5 styles d'influence

MODULE 4 : ANCRAGE DES STYLES D'INFLUENCE

Rationnaliser
Affirmer
Négocier
Inspirer
Rapprocher
Exercice d'intégration en simulation « tous pour un » permettant de mettre en pratique les styles d'influence dans différents contextes

Attestation de participation

7h par jour