Gérer une équipe de ventes (PER-887)
- Bâtir un plan d'action clair basé sur une réflexion stratégique visant son département des ventes - Fixer des objectifs porteurs de succès et suivre la performance - Mettre à profit les concepts lui permettant de gérer son équipe avec rigueur et ef... Lire la suite
pour tous
- Bâtir un plan d'action clair basé sur une réflexion stratégique visant son département des ventes
- Fixer des objectifs porteurs de succès et suivre la performance
- Mettre à profit les concepts lui permettant de gérer son équipe avec rigueur et efficacité pour atteindre ses objectifs
- Utiliser les bonnes pratiques de communication pour inspirer ses ressources et créer un climat collaboratif
- Coacher son équipe dans l'action afin d'aider chaque représentant à prendre conscience de ce qu'il fait de bien et à constructivement corriger ou améliorer ses habiletés.
- Mobiliser et engager ses ressources à activement travailler vers l'atteinte des objectifs.
Gestionnaires des ventes, directeurs des ventes, chef d'équipe de ventes, superviseurs aux ventes.
EXCELLER AUX STRATÉGIES DE VENTE:
- Bâtir le plan stratégique des ventes
- Vous démarquer par vos forces
- Segmenter la clientèle et ajuster la stratégie
- Choisir une approche de vente efficace
- Adaptez vos tactiques selon le territoire
- Rédigez un plan d'action clair
RIGUEUR ET EFFICACITÉ:
- Gérer avec le PODC
- Agir avec efficacité
- Prioriser ses tâches
- Exécuter pour faire arriver les choses
- Éliminer les imprévus
- Déléguer sans remords
COMMUNIQUER POUR INSPIRER:
- Comprendre la communication
- Communiquer clairement
- Être présent en prenant le temps d'écouter
- S'adapter à ses ressources
- Animer des réunions de vente percutantes
- Persuader au lieu d'imposer
GESTION DE LA PERFORMANCE:
- Suivre les indicateurs précurseurs de performance
- Afficher les performances
- Stimuler l'autogestion de la performance
- Impliquer pour trouver des solutions stimulantes
- Placer votre jeu de puissance sur la glace
- Adresser la contre-performance rapidement
COACHER POUR DÉVELOPPER LE TALENT:
- Copier / Coller les meilleures pratiques internes
- Exercer le bon style de gestion
- Encourager l'apprentissage continu
- Coacher par le questionnement pour susciter l'autoréflexion
- Challenger avec des jeux de rôle
MOBILISER VOTRE ÉQUIPE À FOND:
- Motiver et mobiliser à fond
- Pratiquer la reconnaissance
- Susciter l'adhésion au changement
- Stimuler l'engagement
- Stimuler la fierté de s'identifier à votre entreprise
- Organiser des « team building » pour élever l'énergie
Attestation de participation.
7h par jour.
- OIQ
Entreprise de formation
Formateurs
Formateurs et formatrices ÉTS Formation
Experts actifs et expertes actives dans leur domaine
