Certification négociateur stratégique (PER-938)
- Différencier les différentes stratégies de négociation. - Préparer adéquatement sa négociation. - Utiliser les processus et techniques de négociation pour mener sa négociation avec succès. - Utiliser les tactiques pour créer et capturer la valeur o... Lire la suite
pour tous
Afin d'être éligible à la certification, vous devez obligatoirement avoir complété un total de 4 formations en négociation.
Les 3 formations en négociation suivantes sont obligatoires :
- Négocier I : art et technique (PER-608)
- Négocier II : la négociation raisonnée (PER-609)
- Négocier III : les habiletés du négociateur exécutif (PER-622)
Vous devez aussi avoir complété l'une des formations de négociation spécialisée parmi les suivantes :
- Négocier avec ses collègues et partenaires (PER-632)
- Négocier avec les acheteurs de vos clients majeurs (PER-854)
- Techniques de négociation en approvisionnement (PER-838)
- Négocier en construction : techniques pour réussir ses négociations (PER-886)
- Négocier en contexte de relation de travail (PER-617)
- Différencier les différentes stratégies de négociation.
- Préparer adéquatement sa négociation.
- Utiliser les processus et techniques de négociation pour mener sa négociation avec succès.
- Utiliser les tactiques pour créer et capturer la valeur optimale.
Tous les gestionnaires ou professionnels qui participent activement à des processus de négociation dans le cadre de leurs fonctions.
POUR OBTENIR VOTRE CERTIFICATION, VOUS DEVEZ RÉALISER LES DEUX ÉTAPES (OU PHASES) SUIVANTES :
- Soumettre un projet de négociation où vous démontrez avoir mis en pratique les concepts vus en formation.
- Compléter un coaching individuel d'une heure avec le formateur afin de revenir sur les succès et difficultés de négociation du projet réalisé.
CONTENU DU PROJET DE NÉGOCIATION À REMETTRE DANS UN DOCUMENT DE 5 PAGES MAXIMUM, SANS L'ANNEXE :
- Description du projet de négociation.
- Problématique ou enjeux de négociation anticipée.
- Présentation et explication de la stratégie de négociation employée.
- Présentation et explication du déroulement et des manœuvres utilisées pour mener la négociation.
- Présentation et explication de sa démarche pour gérer les difficultés rencontrées.
- Présentation d'au moins 4 tactiques utilisées et des effets.
- Présentation du résultat de négociation et de la valeur créer.
- Annexe des documents de préparation tel que la grille 3D vue lors de la formation Négocier III.
Certificat de réussite
8h30 à 16h30
- OIQ
Entreprise de formation
Formateurs
Formateurs et formatrices ÉTS Formation
Experts actifs et expertes actives dans leur domaine
Disponibilité(1)
-
Sur mesure
CoachingTarif
Sur mesureLe projet devra être remis au moins 2 semaines avant la rencontre avec le formateur. Le pro...
