La négocation, un art structuré

Ce cours vise à donner les techniques et outils de base à utiliser, principalement, dans une négociation commerciale. Combinés à la pratique ils pourront être un atout pour toute personne qui désire améliorer le taux de succès dans l’atteinte des obj... Lire la suite

Niveau
débutant
Mode de formation
En classe
8 heures
2 groupes disponibles
Langue
Français

Aucun préalable prérequis

Ce cours vise à donner les techniques et outils de base à utiliser, principalement, dans une négociation commerciale. Combinés à la pratique ils pourront être un atout pour toute personne qui désire améliorer le taux de succès dans l’atteinte des objectifs individuels et organisationnels visés.

Acheteur ou personnel d’approvisionnement impliqué dans la négociation avec les fournisseurs mais aussi toute personne voulant obtenir les connaissances et techniques permettant d’être un négociateur plus efficace.

Cette formation participative aborde plusieurs thèmes afin de permettre l'assimilation des notions requises et comporte certains exercices pour mettre en pratique les connaissances acquises : 

  • Un exercice pour briser la glace !
  • Considérations stratégiques
    • Habiletés clés
    • Fixer les objectifs
    • Contexte
    • Méthodes et « BATNA »
  • Exercice de simulation : la nouvelle automobile
  • Considérations tactiques
    • Travail d’équipe
    • Connaissances des forces du marché
    • Se mettre dans la peau de son vis-à-vis
    • Identification des intérêts communs et divergents
    • Approche créative / brainstorming
    • Relations et éthique
    • Tactiques et effets probables
    • Quelques pièges à éviter
    • Quelques pratiques recommandées
    • Options de type de négociation
    • Rondes de négociation
    • Exercice de simulation : un contrat de café
  • Conclusion d’un accord
  • Le sommet de fournisseurs : une méthode efficace pour négocier avec plusieurs fournisseurs différents dans une même journée

Attestation de participation

1 cours de 8 heures

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