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Objectifs

A la tête d’une équipe de vente, vous êtes responsable vis-à-vis de l’entreprise des résultats de vos vendeurs. Votre fonction d’encadrement comporte des impératifs stratégiques et opérationnels. Il vous faut concilier l’intuition et les faits. Plus que gérer votre équipe il faut la «piloter»

Clientèle cible

Tous responsables en position d’encadrement direct d’une équipe de vente.

Préalables

Aucun

Attestation remise

Aucune

Contenu de la formation 

>> Mesurer les résultats tant quantitatifs que qualitatifs ;

>> Comment évaluer les probabilités de résultats d’une équipe de ventes? ;

>> Construire une plateforme de vente équilibrée entre clients existants et prospects ;

>> Des études de cas basées sur des situations réelles, qui permettent à chaque participant de faire le lien avec leur réalité ;

>> Fixer des objectifs d’action ;

>> Former et développer les Hommes ;

>> Animer et motiver une équipe de vendeurs ; et

>> Relation entre résultats – activités – compétences.

Emploi‑Québec

Approuvée par Emploi-Québec

Emplacement

Durée

Indéterminé

Tarif

À déterminer

Langue

Français

Groupe(s)

Avis (sur 5) Activité Emplacement Durée Tarif Compétences visées Outils

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Avis (sur 5) Activité Instructeur Emplacement Durée Tarif Compétences visées Outils

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