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Objectifs

Une négociation efficace, c'est :

  1. Comment bien vous préparer avant une négociation
  2. Les plus grands facteurs de succès en négociation
  3. Les conditions nécessaires à une négociation efficace
  4. Les meilleures tactiques et contre-tactiques
  5. Comment aboutir à des solutions gagnantes à tous coups

Clientèle cible

Pour tous 

En fait, tout professionnel souhaitant maximiser ses communications avec autrui bénéficierait grandement de cette formation

Préalables

Avoir le goût de passer à la vitesse supérieure en négociation

Attestation remise

Le jour même de la formation, une attestation de 7.5 heures éducatives vous sera remise. 

Attestation de 7.5h recevable pour OIQ, CPA, CNQ, ADMA, PMI

Formation accréditée par :

  • CRHA (7h)
  • Barreau (7.5h)
  • CSF (7 UFC en matière générale)

Chance unique d'être formé par une figure de renom en négociation

Perfectionner votre dialogue négociationnel, compétence extrêmement polyvalente, pourrait grandement vous démarquer, ce pourquoi le Groupe MP-Plus a fait appel à une figure de renom international dans la négociation et la transmission de son expertise, M. Farès Chmait. Professeur invité aux Universités York et Concordia, coauteur du best-seller «Coupables de réussir » (2002) et auteur de «The Power of Decision » (2012), en plus d'être constamment en demande pour coaching de haut niveau en affaires, M. Chmait a participé et accompagné des gens d’affaires avec succès à de nombreuses négociations de haut niveau à travers le monde depuis 1986.

Objectifs

  • Savoir se préparer mentalement et physiquement à la négociation
  • Démystifier les principaux facteurs de succès en négociation
  • Maîtriser les principes d’une négociation efficace
  • Manier les tactiques et contre-tactiques en négociation
  • Favoriser des négociations gagnant-gagnant pour développer des relations d’affaires durables

À la fin de la formation, les participants devraient maitriser les compétences susmentionnées.

Contenu principal

La conduite de négociations fructueuses requiert un bon contrôle de soi, la capacité de pleinement saisir et exploiter les communications verbales et non verbales, et de solides bases en négociation. Notre programme de formation traite en détail de toutes ces facettes. En voici les grandes lignes :

La maîtrise de soi

  • Votre type de personnalité et ce qui en découle
  • Les a priori et les perceptions
  • Comment le contexte et les perceptions affectent le message
  • Rester concentré sur l’issue du processus de négociation
  • Les 5 qualités d’un négociateur efficace
  • L’impact du non-dit communiqué, des silences
  • Livrer un message clair à différents types de personnalité
  • Gérer le stress et vos émotions

Comprendre son interlocuteur

  • Distinguer les 5 types de décideurs
  • Cerner le type de personnalité et les valeurs de l’autre
  • Identifier les critères et ce qu’ils indiquent (hot buttons)
  • Reconnaitre où l’autre se situe dans son processus décisionnel
  • Décoder le non-dit (en personne et au téléphone)

Techniques de négociation

  • Les 7 principes fondamentaux de la négociation
  • Bluffs et diversions
  • Rétroaction et étapes menant inévitablement à une entente
  • Les 5 caractéristiques d’une négociation réussie
  • Transformer les « non » et les « peut-être » en « oui »
  • 7 façons de concevoir des arguments percutants et convaincants
  • 3 règles à suivre pour conclure des ententes gagnant-gagnant
  • Déjouer le bluff de façon magistrale
  • Augmenter son ratio de négociations réussies en contournant habilement les impasses

Témoignage:

« Je vous remercie de m’avoir donné la chance de suivre la formation Négociation efficace / L'Art de négocier. C’était sans aucun doute extrêmement pertinent et, depuis longtemps, une des meilleures formations qu’il m’ait été donné de recevoir. » Me Chantale Coulombe

Pour plus d'information:

Pour consulter le plan de cours complet de la formation, simplement visiter le https://www.mp-plus.com/nos-formations/la-negociation-efficace/ ou nous contacter directement pour toute autre demande d'information.

Groupe MP-Plus (info@mp-plus.com), 1 800 451-9445.

À noter: 

À titre de client Boomrank, vous bénéficiez d'un 35$ de rabais en inscrivant le code promo ''Boomrank'' à la page d'inscription.

Admissible

CRHA

OIQ

ADMA

Barreau

CSF

Durée

7.5 heures

7.5 par jour

Tarif

429,99$

Par pers.

Prix préférentiel

À titre de client Boomrank, -35$ en inscrivant le code promo ''Boomrank'' (page d'inscription). Dîner inclus!

Groupe

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