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Objectifs

Développer ses compétences en vente-conseil

Revisiter les fondamentaux de la vente-conseil

Augmenter ses revenues 

Acéquérir et fidéliser ses clients

Clientèle cible

Toute personne impliquée dans le développement des affaires, ayant à vendre un produit, un service.

Préalables

Aucun

Attestation remise

Aucune

6 modules comprenant chacun entre 3 et 6 vidéos, entre 15 et 30 minutes maximum

Module 1: Les champions ont une formule gagnante

•Résultats= Actions + Ressources •Comment se fixer des objectifs de résultats? •Comment et pourquoi planifier son activité ? •Comment et pourquoi développer les ressources indispensables à l’atteinte d’objectifs

Module 2: Les champions savent faire face aux obstacles

•Comprendre et appréhender les résistances au changement •Les qualités nécessaires pour faire face aux obstacles

Module 3: Les champions savent recevoir et donner des coups

•La définition de la vente / les efforts du client •Les objections •Qu’est-ce qu’une objection? •Comment traiter les objections? •Quand répondre?

Module 4: Les champions s’appuient sur des fondamentaux

•La préparation •La phase de contact •La prise d’informations •La présentation / le pitch de vente •La conclusion / le closing

Module 5: Les champions connaissent leur adversaire

•L’art de maitriser les questions •Les différents types de questions •La méthode SOC •La technique de l’entonnoir •

Module 6: Les champions savent quand et comment gagner le combat

•La communication •Les différents types de personnalité •La vente de solution / la vente d’idée •La présentation / le pitch de vente •Les critères d’achat du client •Comment conclure efficacement? •Les résistances client

Bonus offert avec la formation:

  • La version pdf du best seller «Pas d'excuses !» Mode d'emploi poir passer à l'action de l'auteur Jean-Pierre Lemaitre
  • La version MP3 du cd «Réussir: Ma décision»
  • 30 fiches techniques sur la vente et la communication
  • Un cahier d'excercices pour suivre la formation
  • 2 entrevues en vidéo avec le champion de boxe Francis Lafreniére, et le vendeur d'élite Georges Bardagi

Emplacement

Durée

Indéterminé

Tarif

297,00$

Par pers.

Tarif préférentiel

Tarif dégressif en fonction du nombre de licences

Langue

Français

Groupe(s)

Avis (sur 5) Activité Emplacement Durée Tarif Compétences visées Outils
4.5
14 éval.

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En classe, Coaching, Session privée, Atelier
Pour tous
À déterminer
À déterminer

Disponible sur demande

À déterminer
cohésion d'équipe
communication
communication interpersonnelle
motivation
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Avis (sur 5) Activité Instructeur Emplacement Durée Tarif Compétences visées Outils

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