• Sommaire
  • Détails
  • Commentaires

Objectifs

Le client est l’élément central pour toute organisation.  Est-il important de le connaître?  Comment le comprendre?  Peut-on vendre nos produits ou services à n’importe qui?  La vente stratégique permet de bien définir le client cible tout en s’assurant de trouver l’équilibre entre ce que nous aimons faire, ce qui fait de nous les meilleurs et ce qui est rentable! 

Cette formation vous permettra de prendre conscience de la nécessité d’aligner les ventes avec la stratégie organisationnelle.  Elle vous donnera les moyens de bien réfléchir afin d’établir un plan d’action concret pour améliorer votre processus de vente. 

 

Objectifs de la formation

À la fin de cette formation le participant saura :

  • Établir le lien entre la planification stratégique et le processus de vente
  • Développer et utiliser des outils puissants d’influence et de vente
  • Développer ses compétences en vente stratégique

Formation aussi disponible en anglais.

Cette formation est donnée en collaboration avec Top Coaching Inc.

Clientèle cible

Tous les professionnels ayant à vendre un produit ou un service

Préalables

Aucun

Attestation remise

Formateur agréé par la Commission des partenaires du marché du travail aux fins de l’application de la loi favorisant le développement et la reconnaissance des compétences de la main d’œuvre.

La stratégie

  • La pyramide de la commercialisation stratégique
  • Le rôle de la vision stratégique dans le processus de vente

Le client

  •  Le client idéal
  • Le processus décisionnel et les motivateurs d’action
  • Les moyens pour définir les besoins du client
  • Les 3 cercles Les 7 clés d’influence
  • L’environnement du client, regard sur l’industrie et le marché
  • Communication axée sur le « feel, think, do »
  • Stratégies d’action vers le futur, bâtir la loyauté

 Le produit

  •  Les différenciateurs clés
  • Quand parler argent
  • Se distinguer de la vente de commodité

Admissible

ADMA

Durée

Indéterminé

Tarif

À déterminer

Langue

Français

Groupe

Demande d'infos supplémentaires

Pour obtenir les informations détaillées concernant cette formation (Coordonnées, Site Web, etc.),

nous vous remercions de vous connecter à votre compte Boomrank
ou
poursuivre comme visiteur en remplissant le cours formulaire ci-dessous.

Vos informations personnelles resteront confidentielles en tout temps.

Vous n'avez pas encore de compte ? créez votre profil Boomrank GRATUITEMENT.