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Objectifs

Être en mesure d'acquérir les outils nécessaires pour préparer et conduire efficacement des négociations.

Clientèle cible

Toute personne devant négocier dans le cadre de ses responsabilités.

Préalables

Aucun préalable requis

Attestation remise

Attestation de participation

    • Équation du succès : les 4P (préparation, précision, perception, persévérance) et les 4C (cohérence, communication, connaissance de soi, connaissance de l’autre) égalent : E (efficacité)

    • Types de négociation : conflictuelle, en coopération et axée sur la vente

    • Moi en tant que négociateur : mon style, mes forces et les pièges à éviter

    • Styles de négociateurs : dictateur, songeur, résolu, stimulateur et visionnaire

    • Connaissance de soi et de l’autre : reconnaître le profil de ses interlocuteurs et les stratégies pour s’y adapter

    • Préparation : les 3D (désirs, données et doutes)

    • Cinq éléments clés de la préparation stratégique : intérêts, option, critères, solutions de rechange et propositions

    • Préparation à la négociation en équipe

    • Concessions : quand et quoi

    • Communication : stratégies et techniques

    • Calibration des réactions non verbales et comment s’y ajuster

    • Conclusion d’une entente : les signaux indiquant que l’autre est prêt et les pièges à éviter

    • Pratique d’une négociation

    • Boîte à outils.Nombre unités PDU=12 PDU.

    Emploi‑Québec

    Approuvée par Emploi-Québec

    Emplacement

    Durée

    2 jours

    Tarif

    925,00$

    Par pers.

    Tarif préférentiel

    795.00

    Groupe(s)

    Avis (sur 5) Activité Emplacement Durée Tarif Compétences visées Outils

    Travailler en équipe au quotidien (CH198)

    En classe
    Pour tous
    À déterminer
    1 jour

    Disponible sur demande

    49500$
    Par pers.
    425.00
    travail d'équipe
    gestion d'équipe
    team building
    leadership d'équipe
    consolidation d'équipe

    Énergie, alimentation et santé au travail II (CH190)

    En classe
    Pour tous
    À déterminer
    1 jour

    Disponible sur demande

    49500$
    Par pers.
    425.00
    gestion santé sécurité

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    Avis (sur 5) Activité Instructeur Emplacement Durée Tarif Compétences visées Outils

    L'ART DE NÉGOCIER AVEC SUCCÈS - Corporatif - Industriel - Services - Construction

    Session privée, En classe, Coaching, Session personnalisée, Atelier
    Pour tous
    Formation Novacorp Inc.
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    À déterminer
    15 heures

    2 jours - 15 heures

    Disponible sur demande

    92500$
    Par pers.
    850 $ pour 3 inscription ou plus ET membres OIQ / OAQ
    négociation
    négociation d'affaires
    négocier des contrats

    PER-632 Négocier avec ses collègues et partenaires

    En classe, Session privée
    Pour tous
    ETS formation
    1 formateur
    ETS Formation
    Montréal
    2 jours

    28 février 2018
    Aussi disponible sur demande

    85700$
    Par pers.
    leadership
    communication
    négociation
    conviction
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